三、展示型推广（Sponsored Display）

展示型推广是一种自助服务展示广告解决方案，可在顾客的购买过程中（亚马逊站内及站外）吸引他们，从而帮助您在亚马逊上拓展业务及品牌。

  • 展示型推广广告： 已完成亚马逊品牌注册的专业卖家、供应商、作者以及拥有在亚马逊站内销售商品的客户的服务商可以使用展示型推广广告。
  • Fire TV 上的展示型推广（测试版）： 通过在 Fire TV 上投放自助展示广告来推广您的应用、电影和电视节目。面向 Fire TV 应用开发人员、Prime Video 频道、Prime Video Direct 出版商和电影发行商提供。

1. 为什么要使用展示型推广？

展示型推广只需最少的广告活动投入且具有灵活的成本构架，可以满足不同需求，适用于所有企业，只需数分钟即可启用。展示型推广可帮助广告主在顾客购物旅程中的适当时机发现、触达合适的受众并与之互动。

  • 激活亚马逊的独家广告库存：当顾客在商品详情页、自有自营网站（例如 Twitch 和 IMDb）以及第三方目标页面等各种渠道上观看视频、购物、浏览或玩游戏时，与之建立连接。
  • 在最具相关性的情境中与合适的受众互动：激活基于购物和流媒体信号构建的受众，利用多种格式且经过动态优化的创意来传播合适的信息。
  • 为您的业务带来全新需求：如果您在亚马逊站点开店，则有机会提高转化、页面访问量或受众触达。如果您不在亚马逊站点开店，则有机会增加您的网站访问量或提升业务可见度。

2. 如何创建展示型推广活动

展示型推广活动使用自动生成的展示广告创意素材，可以帮助激发顾客的购买热情，并且在外观和风格上与亚马逊一致。要创建展示型推广活动，请执行以下操作：

  1. 转到“广告活动管理器”，点击创建广告活动，然后选择展示型推广。
  2. 在设置部分输入此信息。
    1. 广告活动名称： 只有您可以在广告活动管理器中看到您选择的广告活动名称。该名称不会出现在您的广告中，也不会向顾客显示。您可以根据要推广的商品的类型或季节性商品来为广告活动命名。
    2. 每日预算： 每日预算是指您愿意在一天内为广告活动支出的平均金额。每日预算按月设置，适用于该月内的每一天。
    3. 开始日期和结束日期： 选择符合您的需求的开始日期和结束日期。您可以立即启动您的广告活动，也可以将开始日期设置为未来的日期。您可以随时暂停广告活动，并在稍后重新启动。
  3. 选择一个可用的定向选项。
  4. 选择优化方案。
  5. 选择您要推广的商品。
  6. 如果您选择了图片广告格式，则可以添加自定义标题、品牌徽标和自定义图片的任意组合。如果您选择了视频广告格式，则必须添加视频。您可以选择添加自定义标题和品牌徽标，使其显示在视频旁边。确保您的创意素材符合所有。（注意： 包含标题、徽标、自定义图片或视频的广告活动中最多只能推广 100 个 ASIN。）
  1. 输入您的竞价。您将看到建议竞价（亚马逊通过分析与您所在的品类中近期开展的类似广告的获胜竞价计算出建议竞价）。
  2. 提交您的广告。在提交之前，请检查所有信息，确保顺利通过审核。

没有自定义广告素材的广告活动通常可以在您提交广告素材后的 1 到 2 小时内上线。对于具有自定义广告素材的广告活动，在您的广告通过亚马逊的审核流程后，广告活动才能上线。您可以在广告活动管理器中的广告素材选项卡中查看您的广告是否获得批准，或者是否需要进行更改。如果需要更改，您可以编辑自定义广告素材，而无需创建新的广告素材。审核通常会在 24 小时内完成，但最长可能需要 3 个工作日。在亚马逊审核您的编辑内容期间，之前获得批准的创意素材将继续投放。广告活动投放后，效果指标（例如展示量）最长可能需要 12 个小时才会显示在广告活动管理器中。如果您的自定义设置被拒绝，亚马逊将默认使用之前获得批准的自定义设置（如果有）。

商品选择

在展示型推广中，亚马逊会确定每个 ASIN 的首选商品来自哪个供应商。因此，只有在亚马逊是您添加到新广告活动的任何 ASIN 的首选商品的供应商时，供应商的广告才会投放。 这可以确保您仅为自己的品牌商品的促销和直销付费。如果您想推广您直接向顾客提供的任何商品或您作为供应商提供的任何亚马逊物流 (FBA) 商品，可以在卖家账户中创建展示型推广活动。

对于卖家，只有在首选商品来自推广该商品的卖家时，展示型推广广告才会投放。

只有在亚马逊是首选商品的供应商时，图书供应商才能推广 Kindle 电子书、实体书和音频 CD。如果亚马逊不是首选商品的供应商，供应商的展示型推广广告就无法投放。展示型推广不支持有声读物商品。

不在亚马逊上销售商品的广告主

要创建展示型推广活动，请执行以下操作：

  1. 提交您的详细信息以便完成注册并进行推广（如果您尚未完成注册）。
  2. 登录您的账户。
  3. 点击创建广告活动，然后选择展示型推广。
  4. 选择广告活动设置。
    1. 为广告活动指定一个简短的描述性名称。
    2. 设置广告活动的开始日期和结束日期。亚马逊建议您开展无结束日期的广告活动，除非您希望使用展示型推广来推广限时优惠。这可以帮助顾客在一整年内都能发现您的业务。
    3. 设置足够高的每日预算，确保广告可以全天展示。具体预算金额取决于您的广告预算和基准。如果您不知道应该为首个广告活动投入多少资金，您可以设置一个自己能接受的金额来进行测试。然后，请监控广告活动，进一步了解应投入多少资金才能达成目标。
  5. 创建广告组。广告组是用于组织并管理广告活动中的各项广告的一种方式。例如，您可以使用广告组按主题或受众方案对广告进行分组。每项广告活动可以包含一个或多个广告组。在您创建广告活动时，系统会创建第一个广告组。保存广告活动后，您可以在其中添加更多广告组。
  6. 选择优化方案。这一功能让您能够选择优化方案，帮助亚马逊根据特定指标优化您的竞价。针对受众触达量、页面访问次数或潜在客户数量进行优化。
  7. 选择位置（可选）。位置功能让您能够针对与特定地理位置相关的受众优化展示型推广广告。位置信息包括邮政编码、城市、指定市场区域 (DMA) 和省/州。
  8. 选择您的受众方案，确保其与广告活动目标一致。您可以从多种受众类型中进行选择，甚至可以针对您的广告活动结合使用多种受众类型。
    1. 第一种受众类型是亚马逊消费者。这种受众类型可以提供数千个预先创建的细分受众群，帮助您根据生活方式、兴趣、生活事件和场内客群这四种细分来触达新的潜在受众。
    2. 第二种受众类型是浏览定向。这种受众类型可以帮助您触达查看过（点击过）选定品类中的相关商品页面的受众。您可以设置回溯期，根据受众在这一特定时间段内在亚马逊上浏览过的页面来触达他们。
    3. 第二种受众类型是购买定向。这种受众类型让您能够触达购买过相关品类中的商品的受众。这种受众类型也支持选择回溯期。
  9. 创建和预览您的创意素材。为您的广告命名，然后设置落地页。落地页是顾客在与您的广告互动后会被引导到的位置。您需要使用品牌徽标、自定义标题和自定义图片来自定义您的创意素材。对于自定义图片，只需上传代表您的品牌、商品或服务的图片文件即可。不要在图片中添加徽标、文字或图形。您的广告将以不同的尺寸自动投放。
  10. 点击启动广告活动以便提交广告活动接受审核。

（注意： 不要使用相同的 ASIN 创建多个广告活动。对于图片和视频广告格式，确保只有 1 个内容相关投放广告活动和 1 个受众投放广告活动。）

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