竞价

基于规则的竞价

此竞价选项消除了调整竞价以实现营销的猜测策略。使用此竞价策略，您可以应用带有护栏的规则，并提供广告系列的平均出价。然后，亚马逊将根据每个竞价上下调整您的基本竞价印象试图实现你的性能护栏。

亚马逊不保证我们会达到您设置的护栏。

广告系列资格

• 基于规则的出价适用于商品推广。
• 广告系列可以使用任何类型的定位：自动定位、关键字定位或产品定位。
• 此外，您的广告系列必须满足 10 美元的最低每日预算要求。

基于规则的竞价和特殊日子

对于特殊日子，例如 Prime 会员日和黑色星期五，平均出价可能会提高 必然增加。您将收到一封来自亚马逊的电子邮件，并通过我们的广告收到一条消息 控制台，以便您可以提高广告的平均出价，使其与实际出价保持一致 在那个特殊的日子里是必需的。

创建商品推广活动时，您可以从以下选项中进行选择 3 种竞价策略选择最适合广告系列目标的策略。该设置适用于广告系列中的所有出价。

动态竞价 - 仅降低

当您选择动态竞价 - 仅降低策略时，亚马逊将降低您的竞价 对于不太可能转化为销售的点击。如果我们认为您的广告 可能不太可能转化为销售，我们可能会降低您对该拍卖的出价。 例如，这可能发生在相关性较低的搜索查询或展示位置上 表现不佳，等等。

动态竞价 - 提高和降低

通过动态竞价 - 提高和降低策略，亚马逊将提高您的竞价，更有可能转化为销售的点击次数。通过此策略，我们还将 降低不太可能转化为销售的点击次数的出价。

对于排在首位的展示位置，亚马逊不会将您的出价提高 100% 以上页面，所有其他展示位置的搜索结果也不超过 50%。把这个带进去 在使用此策略时选择出价时的帐户。由于这个策略 根据转化的可能性上下调整您的出价，它可能会 与其他 2 种策略相比，为您的广告支出带来更多转化。如果我们 考虑到您的广告更有可能转化为销售，我们可能会增加您的 竞标该拍卖。例如，如果您的广告在 高度相关的搜索查询或表现良好的展示位置。如果我们注意到 另一个看起来不太可能转化为销售的机会，我们可能会降低您的 竞标该拍卖。例如，亚马逊可以将您的出价从 1.00 美元调整为 2.00 美元，以获得顶部的商机 搜索结果的第一页，最高 1.50 美元 所有其他展示位置的机会。（注意： 动态出价（提高和降低）和动态出价 - 仅针对策略，我们将实时调整您的出价。）

固定竞价

使用固定竞价策略，亚马逊将对所有商机使用您的准确竞价 并且不会调整您的出价。与动态出价策略相比，您可能会获得更多收益 展示次数，但使用此策略时广告支出的转化次数较少。

基于规则的出价

当您选择基于规则的出价时，亚马逊将消除调整过程中的猜测 出价以实现您的营销策略。对于任何符合以下条件的商品推广活动 符合资格条件，则可以应用带有退货护栏的规则 广告支出 （ROAS）。然后，亚马逊可能会上下调整您的基本出价以提高 在维护护栏的同时进行转换。

3. 建议的竞价和竞价范围

建议竞价为您提供了其他出价的估算值 像您这样的产品的广告商。此系列的目的是帮助您入门有广告。但是，如果您有特定的目标，我们建议您输入出价，使您能够满足您的策略，然后根据您的广告系列调整您的出价性能。

例如，如果您的广告组或广告系列的建议出价为 0.70 美元（0.40 美元至 1.40 美元），则建议出价为 0.70 美元，出价范围为 0.40 美元到 1.40 美元。

建议的出价和出价范围每天更新，具体取决于每次竞价中的竞争性出价和广告。同时使用建议的出价和出价范围来决定广告组的出价， 广告系列或关键字。如果您认为每次点击或观看的价值高于建议的出价（例如 1.60 美元），则可以将出价设置为 1.60 美元。现在，由于您的出价高于建议出价 出价范围的高端，您的广告在竞价中将更具竞争力。这可能增加您赢得更多展示次数、点击次数和销售额的机会。

再举一个例子，如果针对广告组的建议出价或 关键字为 $0.70，出价范围为 $0.40 至 $1.40，因此您可以确定广告的每次点击或查看都为 价值 0.60 美元。即使 0.60 美元低于建议出价，您仍然可以赢得展示次数。但是，您可以 以更高的出价赢得更多展示次数。

查找建议出价

您可以通过点击您的广告系列来查找现有广告系列的建议出价 Campaign Manager，然后点击定位标签。建议出价将显示在 数据表。当您创建新广告系列时，建议的出价将显示在定位中 部分。

特殊日子的建议出价

在Prime Day、Black Friday、 和Cyber Monday，这可能会导致每次点击成本 （CPC）或每1000次成本增加 可见展示次数 （vCPM）。为了帮助您在这些特殊日子里有效地出价，我们提供与平时不同的特定日期的出价建议。特殊日子的竞价是通过查看这些日子过去的活动和呈现市场趋势。

• 搜索顶部（首页）是指第一行的商品推广广告首页搜索结果。
• 搜索的其余部分是指搜索结果的中间或底部。此外，在第二个中指商品推广广告搜索结果页面及其他页面。
• 商品页面是指商品详情页面上的商品推广展示位置，以及所有非搜索展示位置，例如“添加到购物车”页面。

除了选择出价策略外，您还可以按展示位置设置不同的出价。您可以输入2个展示位置的基本出价提高百分比：搜索顶部（首页）和产品页面。如果您选择按展示位置设置出价，则在以下情况下，出价将按指定金额提高 您的广告会在这些展示位置上争夺机会。您可以按展示位置组查看指标以及“展示位置”标签中的可下载展示位置报告。您的基本出价将应用于“搜索其余部分”展示位置组。您最多可以输入900% 将基本出价提高（10 倍）。按展示位置调整出价与所选内容配合使用用于确定应用的最终出价的出价策略。

假设您正在为一款手表做广告，并且您为一个关键字出价 1.00 美元，并设置了 50% 和 “搜索顶部”和“产品页面”展示位置分别调整 25%。这是怎么回事 系统会根据广告系列的出价策略应用您的出价。

注意： 不同的展示位置组可能具有不同的效果（单击 通过率和转化率），因为它们在亚马逊上的位置。如果您的目标是销售， 考虑使用动态出价策略 - 向上和向下 - 此策略将尝试最大化 来自所有类似 ACOS 展示位置的转化。如果你的目标不是纯粹的 对于短期销售，您可以使用“按展示位置调整出价”设置来转移广告 特定展示位置的展示次数。

5. 竞价类型

1) 按点击费用出价

单次点击费用出价是指您愿意支付的单次点击费用 当购物者点击您的广告时付款。您的单次点击费用实际上可能低于您的每次点击费用出价。记住，永远不要出价 超过您愿意为点击付费的费用。对于商品推广，选择动态 出价 - 上调和下调出价策略可能会导致某些出价超出您的出价 每次点击费用出价。

CPC 手动定位

您的出价是指当客户点击 广告组或广告系列中的广告。创建广告系列时，请选择出价类型 这有助于您实现目标。

• 自定义出价 - 允许您将自定义出价应用于关键字或将自定义出价应用于一组 大规模的关键字或产品目标。
• 建议出价 – 使用亚马逊的出价建议，这些建议是根据一组 最近的中标与您类似。建议符合以下条件的广告客户使用此出价类型： 亚马逊广告新手。
• 默认出价 – 允许您将多个关键字关联到单个出价值。随着您的改变 出价值，它会影响所有链接的关键字。此选项不适用于赞助 品牌和展示型推广活动。

在关键字一级设置的每次点击费用出价优先于默认出价 广告组级或广告系列级的每次点击费用出价集。要为 在现有广告系列中的特定关键字、类别或产品中，选择广告组或 包含关键字的广告系列，然后选择定位标签。在标有“出价”的列中，输入您愿意为该关键字支付的最高单次点击费用。

在以云端硬盘页面访问量为广告活动目标的品牌推广活动中，如果 我们发现一个机会，让您的广告更有可能带来页面访问量，或者 转化后，我们可能会将您对该竞价的出价提高到 300%。同样，如果我们 找到一个看起来不太可能实现您的广告系列目标的机会，我们可能会 降低您对该拍卖的出价。例如，在为广告展示位置出价时，亚马逊 当有机会获得更高的预期时，可以将 1 美元到 4 美元的出价调整为 4 美元 结果。

CPC 自动定位

出价是指客户点击广告时您愿意支付的每次点击费用 来自此广告组或广告系列。您可以随时通过以下方式更改最高出价 选择“定位”选项卡。此出价将应用于所有点击，除非您设置 针对此广告组中的单个关键字、类别或商品的自定义出价，或者 运动。

2) 按广告类型划分的各国/地区最低 vCPM 出价

采用每 1000 次可见展示费用 （vCPM） 定价，每次客户查看您的广告 1000 次时，您都需要付费。

vCPM 计费仅适用于展示型推广和品牌推广活动，以及 亚马逊内外公认的流量，包括 Twitch、Amazon Fresh、Whole Foods Market 和 站外，针对可见展示次数进行优化。vCPM 可用于使用“针对覆盖面优化”和“赞助”的展示型推广活动 品牌活动使用增加品牌印象份额作为预期目标。从本质上讲，当你的 搜索广告获得 1,000 次可见展示，您的出价金额将从您的每日或 总预算取决于您的广告系列类型。

例如，如果您的每日预算为 20 美元，而所有中标出价均为 1 美元， 您的广告每天最多可获得 20,000 次展示：每日预算（20 美元）÷中标价（1 美元）= 每天展示次数 （20000）

对于在亚马逊商城销售商品的广告主，我们会让您了解如何 许多销售广告产生的观看次数，因为当您使用 vCPM 时，您需要付费 展示次数而不是点击次数。通过基于视图的归因，您可以了解客户何时 看过您的广告，然后稍后在亚马逊上购买您品牌的 ASIN。在广告系列启动后 1 到 2 周检查效果。此出价系统不同于每次点击费用 （CPC） 结算，后者是按点击付费 您的广告接收。大多数亚马逊广告商品都使用每次点击费用计费方式。

注意： 亚马逊广告遵循广告视图的 MRC 定义。

• 至少广告的 50% 应该在客户的视口中停留至少 1 秒钟，才能显示 注册为已查看的展示次数。
• 对于视频，至少 50% 的广告应该出现在客户的视口中，并且 2 秒播放完成。