如何优化广告？-星拓广告-专业亚马逊广告系统

1. 优化广告系列

评估并从成功的广告系列中学习

将您的广告活动从高到低ACOS进行排序，以确定需要优化和最佳表现。查看效果最佳的广告系列并确定哪些内容使它们成功（关键字、出价、广告产品、预算）并转移这些学习效果较差的活动。

避免重复活动

当同一 ASIN 和系统使用相同的定位条件来制作新的广告系列。投放重复的广告系列可能会降低广告的效果，影响知名度和销售 - 即使不同的关键字和匹配类型被出价。我们建议使用一个自动广告系列，以及一个用于关键字定位的手动广告系列，以及另一个用于产品定位的手动广告系列。这种策略可以在没有内部竞争或干扰的情况下提高广告知名度。为例如，如果您已经制作了一个包含 5 个广泛匹配项的手动关键字定位广告系列键入 ASIN B012345678的关键字，为相同的 ASIN B012345678将导致创建重复的广告系列，即使您使用具有不同匹配类型（精确/短语）的相同关键字。这大大降低了您的广告的有效性。注意：您可以使用相同的或不同的匹配类型和关键字，只要每个广告系列都与唯一的 ASIN的。

2. 改进您的 ACOS

调整关键字和出价：

- 确定效果最好的关键字是否具有适当的出价，以便它们能够获胜尽可能多的拍卖。考虑逐步提高出价，并监控是否这改进了 ACOS。
- 如果适用，请定期查看自动定位广告系列并运行搜索术语报告，用于确定您可以在将来使用的新的、效果良好的关键字活动。
- 对于产生高 ACOS 销售额的关键字，请尝试确定性能低下。对于能带来流量但没有销量的关键字，请考虑暂停关键字或将出价降低 2 周，看看是否能提高效果。

调整预算分配：确保您的广告系列预算适当分配给效果最佳的广告系列，以便全天候投放。增加效果良好的广告系列的预算，减少或暂停低广告系列的预算执行广告系列或优先级较低的广告系列。
调整详情页面上的信息：确保关键字和产品详细信息保持一致，并确保您的详情页面涵盖最重要的权益和有关您的产品的信息。

3. 选择有效的关键词来增加展示次数

调整出价策略：

- 考虑提高出价，以帮助赢得更多竞价。这可能会导致您的广告被展示更频繁，从而有助于增加印象。
- 在手动广告系列中，尝试使用您知道可以产生销售的搜索字词。加这些字词分别为“精确匹配”和“广泛匹配”关键字，然后针对完全匹配以及降低广泛匹配的出价。

查看和调整关键字：

- 查看效果最好的关键字，并评估分配的出价是否具有竞争力足够。
- 想想您作为客户会用来查找您的产品的搜索词，以及相应地调整您的关键字。
- 使用搜索字词报告来识别买家在查找您的商品时使用的字词，以及确保您的关键字一致。
- 查看关键字并从广告系列中移除所有重复项。重复的关键字可能会阻止广告在网站上展示。

选择合适的产品进行宣传：您是否有多个相同的 SKU 产品（例如，FBA和FBM）？如果是这样，请将两者都添加到您的广告中。广告中只会提供作为推荐报价的产品，但要添加两者都增加了获得展示的机会。

调整详情页面上的信息：带来高流量的关键词，但不会带来销售，可能表明客户点击您的广告是为了寻找商品您的产品没有提供。确保关键字和产品详细信息一致，并确保您的详情页面包含有关您商品的最重要权益和信息。验证您的定位关键字是否与您的商品相关。

4. 优化广告系列效果的其他良好做法

提高关键字效果：添加否定关键字以防止您的广告当购物者的搜索字词与您的否定关键字匹配时显示。确保负关键字与常规定位关键字不冲突。否定关键字可以覆盖定位关键字，并可能阻止广告展示。
检查预算分配：检查您的总体帐号预算和设置的预算在每个广告系列中。如果您想降低预算，请比较广告系列的效果和降低您最不满意或最不重要的广告系列的预算那一刻。
添加自动广告系列：在某些情况下，您可能没有找到理想的关键字然而，或者某个产品的搜索趋势发生了变化。我们建议您运行自动活动，并行，以覆盖您可能错过的流量。这可以帮助您收集有关买家搜索行为的其他数据，并可能提供用于提高未来广告系列效果的见解。
制定 ASIN 策略：

- 首先，将您的 ASIN 分为“A”类 ASIN 和“C”类 ASIN。“A”型 ASIN 应该是您最畅销的产品或表现最好的产品。“C”型 ASIN 是商品几乎没有吸引力，自然搜索排名可能较低。
- 将“C”类 ASIN 与品牌关键字配对。具有“C”样式，以推动对低价的需求流量产品，例如评论数量较少或较高的新款或旧款式平均销售价格（ASP）。
- 使用类别/竞争对手关键字定位“A”样式 ASIN。具有“A”样式，例如核心，补货产品作为与客户建立联系的最佳产品不知道广告商为获取新客户而提供的产品。确保品牌关键词设置为否定，因此您不会在自然搜索结果中重复工作。

避免重复的广告系列：同一父 ASIN 的不同变体可以当添加到不同的广告系列中时，会相互竞争流量。理想情况下，只有 1 应根据定位方法宣传变体。

5. 如何改进您的广告

有几种方法可以优化您的广告产品以提供帮助，增加您的产品被点击的机会。在广告系列管理器中，您可以查看为商品量身定制的商品详情改进建议，在您的有效和非有效商品推广活动中。以下是您可能会在 Campaign Manager 中看到或听说过的改进建议来自亚马逊广告：

创建强有力的产品标题：内容丰富、易于阅读的标题让购物者快速了解您的关键事实产品;我们建议将标题的长度设置为大约 60 个字符。
提供 4 张或更多高质量、可缩放的图像：图片可以从不同的角度展示您的产品，并突出重要的细节。请确保您的图像高度或宽度至少为 1,000 像素，以启用亚马逊上的缩放功能，以便购物者可以近距离观察。
在商品详情页面上至少包含 3 个要点：要点可以让购物者清楚地了解您产品的主要功能; 内容、用途、尺寸、操作注意事项、年龄分级、技能水平和原产国都是需要考虑的。
提供有用且详细的产品描述：通过您的产品描述，您可以超越您的产品描述中包含的简单功能要点，并在简短而引人入胜的叙述。
包括相关的搜索词：为了帮助买家在亚马逊上找到您的商品，请务必添加字词在搜索他们想要购买的商品时可能会使用。搜索词应侧重于与您的产品最相关的元素，因此应包含以下通用词提高产品的可发现性：关键功能、材料、尺寸、用途和更多
保持产品价格合理：如果出现以下情况，购物者可能会更有动力点击您的广告并最终进行购买您为您的产品提供优惠的价格。
确保您的产品有库存：您的商品必须有库存才能成为推荐报价并有资格获得广告。
使用 A+ 商品描述增强商品详情页面：可供供应商和已注册亚马逊品牌注册的卖家使用 A+ 商品描述允许您使用增强的图像、文本位置和故事。
选择显示推荐报价的产品：特色优惠使客户能够将商品添加到购物车或立即购买，并且可以帮助您最大限度地提高知名度和销售额。为了做广告，您的产品必须符合以下条件有资格成为推荐报价。
显示 Prime 徽章：提供 Prime Shipping 的广告产品有助于吸引更多购物者。它让他们知道他们可以快速获得产品，而无需额外的运输成本。您可以通过以下方式在配送中注册符合条件的商品来获得 Prime 徽章亚马逊河。
宣传具有正面评价的产品：其他购物者的意见对客户来说可能很重要。尝试投放广告具有 5 条或更多客户评论且评分为 3.5 星或更高的产品，至帮助改善您的参与机会。