AMC看板-星拓广告-专业亚马逊广告系统

一、名词解释

AMC：AMC 全称是 Amazon Marketing Cloud，中文名称亚马逊营销云；

官方说明：亚马逊营销云 (AMC) 是一款安全、保护隐私且基于亚马逊云服务的 clean room 解决方案。广告主可以通过不同的匿名化信号执行分析并构建受众，包括亚马逊广告信号以及广告主自己的输入数据。

解读：AMC是一套具有更细颗粒度、提供人群标签、面向定制化分析的数据库。星拓可以结合卖家的业务场景，在AMC中完成数据分析，并输出洞察和激活新的受众人群，解锁更多的广告投放和优化方案。

二、用户价值

使用AMC后，不仅可以获取更细颗粒度（如基于用户行为的、人群标签的等）的数据、进行精细化的数据分析；还可以结合自己的业务场景、使用AMC的数据进行更深入的挖掘、创建自定义的受众，得到更高维的广告优化策略或投放策略去优化广告，助力提升广告的投产比。

三、权限和功能入口

权限：需要在角色管理中，为指定的角色开启AMC的权限后才能使用；

功能入口：星拓 - AMC - AMC看板；

四、已提供的分析模型

1. 广告重合度分析

用于分析分别触达SP、SD、SP和SD同时触达的受众、购买人数和销量，洞察用户的购买行为，可用于优化SP和SD的广告组合投放策略；

触达人数：每种广告类型在指定时间区间内、曝光或点击该类型广告活动的人数；
购买人数：每种广告类型在指定时间区间内、通过广告引流后的购买人数；
销量：每种广告类型在指定时间区间内、通过广告引流后所产生的销量；

2. 转化路径分析

分析用户触达SP、SB和SD广告的前后顺序，搭建SP、SB和SD广告的协同投放策略；

转化路径：每类人群从首次触达、再次互动、最终购买的路径中，按每次互动时对应的广告类型形成按广告类型的互动路径；如通过SP广告活动首次触达但并没有购买、其路径就只有SP；如果通过SP首次触达、中间点击了SD的广告和SB的广告，最终产生了购买，那么转化路径就是 SP>SD>SB；
路径人数：符合每个转化路径的行为特征的用户数量；如果有10个用户都是点击了SP、再到SB、最后点了SD广告，那么SP>SB>SD这个路径的人数就是10；
广告花费：符合每个转化路径行为特征的用户，所产生的广告花费；
购买人数：符合每个转化路径行为特征的用户，产生过广告订单的人数；如果有10个用户都是点击了SP、再到SB、最后点了SD广告，且有3个有购买过商品，那么SP>SB>SD这个路径的购买人数就是3；
订单：符合每个转化路径行为特征的用户，所产生的广告订单数量；
销售额：符合每个转化路径行为特征的用户，所产生的广告销售额；
转化率：购买人数/路径人数*100%;

3. 转化时间分析

分析用户点击广告后的转化时间（或者称为决策时间，转化时间 = 购买时间 - 点击时间），可用于优化广告着陆页和广告投放策略。转化时间越短表示用户到达广告着陆页后决策时间越短，说明着陆页上的内容可以快速打动用户、促成成交。

时间区间：按不同的时间跨度进行汇总；
购买人数：在每个时间区间内完成转化的人数；
购买人数累计百分比：当前时间区间及前序各时间区间购买人数之和/总购买人数*100%；

4. 广告曝光频次

统计不同广告曝光频次下的用户数量和曝光量，分析曝光的效率。

曝光频次：也就是曝光次数，在用户A的电脑上显示了一次广告即为一次曝光、显示了两次广告就是2次曝光；
曝光量：当前曝光次数下的总曝光量；
独立用户数：在所对应的广告频次下，一共给多少用户曝光了该次数；
新品牌独立用户曝光：在所对应的广告频次下，给品牌新客的累计曝光数量；
新品牌独立用户数：在所对应的广告频次下，品牌新客的数量；

5. 交叉购买分析

AMC商品交叉购买分析可分析通过广告引流后的商品交叉购买的行为、洞察关联购买的商品组合，支持将经常购买的商品加到广告活动中一起投放、可提高广告ROAS、提升广告投放效果。（目前只是分析了买了又买这种场景下的交叉购买数据）

初始购买ASIN：指所选择时间段内、产生了交叉购买行为的用户、首次购买的ASIN；
交叉购买ASIN：指所选择时间段内、产生了交叉购买行为的用户、首次购买了某个ASIN后、后面又再次购买了哪些ASIN；
初始购买归因：首次购买所归因的广告类型；
交叉购买归因：再次购买所归因的广告类型；
交叉购买用户数：购买了初始ASIN后、再次购买了交叉的ASIN，有这种购买行为的用户数量；
客户类型：按新客户还是回头客进行分类；
初始ASIN购买量：初始ASIN的购买数量；
交叉ASIN购买量：交叉ASIN的购买数量；
初始购买ASIN用户数：初始ASIN的购买用户数量；
交叉购买ASIN用户数：交叉ASIN的购买用户数量；
平均跨越周期：购买初始ASIN后、平均经过了多少天，再购买了交叉ASIN；

6. 关键词分析

洞察用户搜索行为，发现首次搜索词(在SP的用户搜索词报告中只能查看到归因的搜索词)，分析用户首次搜索的词和购买前归因（最后搜索）的搜索词，搭建广告关键词的组合投放策略；

首次搜索词：在所选择的时间周期内，在归因搜索词之前、用户最早搜索的词；如果归因搜索词之前没有搜索行为，那么首次搜索词就和归因搜索词相同；
归因搜索词：在所选择的时间周期内，产生购买前搜索的关键词；
订单数：首次搜索词和归因搜索词的组合下，有这种搜索行为的用户所产生的订单数量；
归因提升：首次搜索词和归因搜索词的组合所产生的订单数量，较只是通过首次搜索词搜索后就完成购买的用户所产生的订单数量，提升的倍数；

7. 商品-搜索词-广告位分析

解密SP广告、搜索词和广告ASIN的关系，赋能精细化优化SP广告效果，特别适用于多变体的卖家。

搜索词：指用户搜索词，有可能是词或ASIN码；
ASIN/MSKU：搜索该词后显示的广告ASIN；
广告活动：所在的广告活动；
广告位：搜索该词后是在哪一个Placement上显示的广告；
曝光：这种组合所产生的广告曝光量；
点击：这种组合所产生的广告点击；
花费：这种组合所产生的广告花费；
销售额：这种组合所产生的广告销售额；
订单：这种组合所产生的广告订单；
ACOS：花费/销售额*100%；
CVR：订单/点击*100%；

五、常见问题

1. 如何开通AMC，开通AMC是否有限制？

答：在系统的AMC看板右上角，点击开通AMC即可自助开通。目前星拓对于AMC的开通有广告花费限制，需要近 30 天 SP、SB、SD 广告总花费需大于 1000 美金，因为数据量太少或花费太少的话在AMC的数据里没有太大的分析价值。

2. 开通AMC后，AMC看板多久会有数据？

答：开通后需等待亚马逊将店铺最近一年数据导入AMC数据库，快则半小时，慢则一到两天。

3. AMC看板的数据是AMC受众投放后的数据还是创建的人群包数据呢？

答：目前的星拓的AMC看板和AMC人群包没有任何关系；AMC看板获取的是亚马逊AMC（数据库）中数据统计结果，在AMC看板中呈现出来做数据分析使用的，不管有没有创建人群包都可以看。