商品推广广告规划与预算设置-星拓广告-专业亚马逊广告系统

1. 如何进行广告预算控制

您可以通过三个级别设置来控制广告预算，分别是账户级别、广告活动级别和广告组合级别。

账户级别设置预算可以帮助您控制整个账户的商品推广广告的平均每日预算花费不超过一个上限值。
广告活动级别的预算可帮助您设置整个广告活动的每日预算花费。
广告组合级别的预算则可以帮助您控制广告组合中的广告活动何时停止，以及广告组合何时停止支出。在预算日期范围内，达到广告预算上限后，广告组合中的所有广告活动都将停止。

2. 如何进行广告预算分配

广告推广的目标可以是品牌曝光、新品推广、清库存、旺季促销等。在考虑不同的广告目标时，需要充分考虑产品的生命周期。那什么是衡量广告推广目标的具体指标？若目标是品牌知名度，那么衡量的具体指标可以是展示量、品牌搜索词的搜索量，或者“品牌新客”“系列指标”等。若目标是清库存，那么衡量的具体指标可以是在一定时间内的成交数量。

1.整体利润百分比法

即按广告支出占整体年销售额的百分比来规定最低广告预算和最高广告预算，并按月度和季度检查调整。使用整体利润百分比法需要明确 3 个数字：年销售目标、利润率、以及广告预算在年销售收入的占比。比如：

预计年销售收入：100 万美金
平均交易利润： 40%
广告预算在年销售收入的占比 10% 作为下限，15% 作为上限
预计年度广告预算：4 万美金至 6 万美金

整体利润百分比法计算简单，并从整年维度来考虑预算，而且是在保证您有利润的情况下指定的广告预算。但缺点也显而易见，它并没有考虑到其他更多的影响销售的因素，所以整体利润百分比法更适用于销售稳定的卖家使用。

2.目标预算分配法

即根据广告目标而定的预算方法。考虑整体营销方案的情况下，把广告推广分解为一个个目标，并根据每个推广目标倒推出该广告活动的预算。可通过以下步骤来进行目标预算分配：

第 1 步：明确广告推广的目标
第 2 步：计算实现目标所需的总投资
第 3 步：根据广告活动时间范围和广告活动数量设置每日预算
第 4 步：审核业绩表现并进行必要的调整

3. 管理竞价和预算

使用商品推广，您始终可以自行选择预算和竞价，从而控制广告成本。深入了解以下所有选项。

选择每日预算

亚马逊建议的最低每日预算为 $10，或者其他货币的等值金额。选择 $10 或以上金额的预算可以帮助确保您的广告全天不间断投放，无论顾客可能在什么时候购物。您可以随时灵活调整预算。

设置预算

对于自动投放广告活动，您可以为每个投放组（紧密匹配、宽泛匹配、同类商品和关联商品）设置一个默认竞价或不同的竞价。亚马逊基于一组与您广告类似的广告的中标竞价来提供竞价建议，帮助您更有效地进行竞价。对于关键词和商品投放广告活动，您可以为每个关键词、商品和品类设置不同的竞价。亚马逊会针对每个对象为您提供建议的竞价和竞价范围，帮助您开始使用。设置您愿意支付的最高竞价。

优化竞价方案

对于所有广告活动，请选择广告活动竞价方案来控制广告点击的付费方式。使用“动态竞价 – 提高和降低”或“动态竞价 – 仅降低”，当您的广告很有可能或不太可能带来销售时，亚马逊将实时调整您的竞价（最大调整幅度为 100%）。或者选择“固定竞价”，使用您选择的确切竞价。要更好地控制广告的展示位置，请使用广告位竞价调整。您最多可以将竞价调整至 900%，以便在搜索结果首页首位（第 1 页）或商品页面广告位上保持竞争力。