反查流量词

一、使用小贴士

视频教学：https://meeting.tencent.com/v2/cloud-record/share?id=e148264f-48f7-42c1-a476-4e85b8f77c1b&from=3&is-single=false&record_type=2

二、使用场景

作为关键词模块最重要的功能，星拓的反查流量词结合反查ASIN的流量占比和转化效果，以及每日的自然&广告排名，快速帮助用户找出有流量机会的核心关键词

为了更好帮助用户学习使用反查流量词功能，反查流量词功能可以从两个运营目标来分析使用ASIN下的流量词：

目标1：查询相似竞品ASIN的流量结构，抢占市场有空间的流量词或者避开竞争激烈的流量词

目标2：查询自家ASIN的流量结构，查漏补缺流量词

以下我们使用胶带为例子：

假设自家ASIN：B07VVJW4PZ

假设竞品ASIN：B0BRXMFPZ9

1. 查竞品ASIN

目标：查询相似竞品ASIN的流量结构，抢占有市场出单的流量词或者避开竞争激烈的流量词

1）流量词的转化效果为无效曝光词，则表示竞品ASIN在流量词上未能带来出单:

• 若自家ASIN在产品上相比竞品ASIN有竞争优势，则还是可以试试投放
• 若自家ASIN产品上没有竞争优势，则可以选择不投放

2）流量词的转化效果为其他转化效果词时，均表示流量词是竞品ASIN的出单词，只是出单的转化力度大与小的区别：

• 当流量词的转化效果是优质转化词，则表示竞品ASIN在流量词上带来了的出单转化率远远超过平均转化率

• 当流量词的转化效果是易转化词，则表示竞品ASIN在流量词上带来了出单转化率稍微超过平均转化率

• 当流量词的转化效果是平稳转化词，则表示竞品ASIN在流量词上带来了出单转化率与平均转化率基本持平

• 当流量词的转化效果是转化流失词，则表示竞品ASIN在流量词上带来了出单转化率远远低于平均转化率

3）除了转化效果指标以外，接下来我们结合流量占比和流量类型指标来分析流量词是否是主要核心出单词。大逻辑上来讲，流量词的流量占比越高，而且是转化效果词，那么流量词就是竞品ASIN的核心出单词：

• 若流量词的流量占比≥5%为主要流量词，且是优质转化词，这个一定是竞品ASIN的主要核心出单词，且转化优势非常大
• 若流量词是精准流量词（排名在第一页且搜索量大）或者精准长尾词（排名在第一页但搜索量较小），且是转化效果词，这类流量词也是竞品ASIN稳定的出单词，也不容忽视

• 若流量词是新晋流量词（上周刚进入ABA），且是转化效果词（排除无效曝光词），意味着竞品ASIN在一个全新的流量词上获得了不错的转化，若这个流量词也与自家ASIN相关，可以考虑加入到投放中或者埋词，看下是否可以带来出单

• 若流量词是新晋高点击词，且是转化效果词（排除无效曝光词），意味着竞品ASIN在上周，在aba流量词上获得了高点击，且带来了不错的转化，若这个流量词也与自家ASIN相关，可以分析下是什么原因给竞品ASIN带来了高点击且转化，是否自家ASIN需要埋词或者加入到投放

• 当然如果流量词没有转化效果标签，但流量占比高，有流量类型标签，这类流量词也是竞品ASIN有流量竞争力的词，也是有很大几率出单的，也不容忽视

4）如果流量词既没有转化效果，也没有流量类型，这类流量词可以通过分析流量占比的大小来判断竞品ASIN是否有流量优势。同时，用户可以查看流量词历史的自然排名趋势，来判断流量词是否有出单优势

5）查看词的流量来源和历史排名情况

• 查看流量词的流量来源，可以清晰分析竞品ASIN过去30天投放了哪些广告类型（SP、SB、SBV）和广告排名表现

6）使用”显示ASIN标题出现的流量词“快速找出竞品ASIN标题出现的流量词，若与自家ASIN相关，可以做埋词

2. 查自家ASIN

目标：查询自家ASIN的流量结构，查漏补缺流量词

１）查看流量来源是自然搜索词的流量词：

• 若流量词是能够准确描述自家ASIN的，且流量占比高（大于1%）、标题密集度高（大于80%）且有客观的搜索量（大于等于2000），同时还未加入到listing文案中（可以通过使用”显示ASIN标题出现的流量词“筛选），可以考虑补充
• 除了做埋词外，这些流量词也可以尝试打广告（非常适用于冷启动，不依赖自动广告拓词）

２）查看流量来源是SP/SB/SBV的流量词：

• 可以快速查看每日自家ASIN在流量词下的广告排名，且可以将流量词添加到监控列表，实时监控自家广告ASIN的排名变化，从而进行调价

• 可以检查当下广告流量词是否与自家ASIN相关，如果不相关，可以对将广告流量词加入否定投放；如果是因为使用自动投放亚马逊没有准确推荐您的自家ASIN，可以优化自家ASIN的listing

3）查看流量词的转化效果：

• 转化效果为无效曝光词，如果有投放广告，可以加入否定投放或者降低出价
• 流量词的转化效果为其他转化效果词时，均表示流量词有出单，可以加入投放或者埋词

4）查看流量词是是否新晋流量词或新晋高点击词：

• 若是新晋流量词，可以加入投放
• 若时新晋高点击词，可以加入埋词或者加入投放

5）查看流量词是否是AC推荐词或品牌词：

• 若是AC推荐词，表示亚马逊认为流量词与ASIN非常相关，可以加入投放
• 若是品牌词，表示这是ASIN的品牌，可以加入投放

三、功能描述

1. 输入反查ASIN：

单ASIN，可带出来其他变体

多个ASIN（展示多ASIN，可以点击选择）

2. 指标查询历史趋势

• 流量趋势

• 排名趋势

• 小时快照

• 竞争分析

3. 筛选/搜索

4. 特殊筛选

• 流量来源、流量类型、转化效果、品牌词、小时数据、显示ASIN标题出现的流量词

5. 操作栏

1）查看相关拓展词

点击跳转”拓展流量词”页面，查看任意流量词相关词

2）跳转亚马逊详情

点击流量词，跳转亚马逊搜索结果页

3）单项操作

• 数据分析：
• 小时数据：展示排名数据，排名数据每小时更新一次
• 添加至投放词库：将流量词至某个投放词库
• 开启排名监控：对流量词开启排名监控
• 添加为关键词：将流量词加入到任意广告组的关键词
• 添加为否定关键词

4）批量操作

• 添加至投放词库
• 添加为关键词

• 添加为否定关键词：将流量词加入到任意广告活动/广告组的否定关键词
• 相关性判断：查看流量词的自然前10排名
• 创建新广告组
• 创建新广告活动

四、字段说明

1. 流量词：输入asin近30天有流量曝光的流量词

2. 流量词的自然搜索前10商品：流量词自然排名前10名商品信息

• 更新频率：日更新

3. 流量占比：任意一个流量词流量曝光占所有流量词流量曝光的百分比

• 流量类型标签：
  • 主要流量词:流量占比≥5%的流量词
  • 精准流量词：月搜索量≥10000 且ASIN自然排名在第一页的流量词
  • 精准长尾词： 2000≤月搜索量<10000且ASIN自然排名在第一页的流量词
  • 新晋高点击词 ：ASIN进入当前周TOP3ASIN，但未进入之前周的流量词
  • 新晋流量词：当前周首次出现的流量词
• 更新频率：日更新

4. 转化效果：ASIN在任意一个流量词的转化效果

• 涉及原指标：ABA的ASIN转化占比和点击占比
• 计算公式：（转化占比-点击占比）÷ 点击占比
• 转化类型标签：
  • 优质转化词：（转化占比-点击占比）÷点击占比 ≥20%。指ABA数据中转化占比高于点击占比20%以上的词
  • 较易转化词：0%≤（转化占比-点击占比）÷点击占比 <20%。指ABA数据中转化占比稍高于点击占比的词
  • 平稳转化词：-20% ≤（转化占比-点击占比）÷点击占比 <0%。指ABA数据中转化占比与点击占比基本持平的词
  • 转化流失词：(点击占比-转化占比)÷点击占比≥20%。指ABA数据中转化占比低于点击占比20%以上的词
  • 无效曝光词：不通过上述公式，仅判断ABA数据中转化占比为0的词）

• 更新频率：周更新（仅ABA词）

5. 流量来源：ASIN在任意一个流量词近30天的流量布局

• 涉及原指标：ASIN在某个词是否有自然排名和SP广告排名（是否有AC标签)，词是否是品牌词
• 标签：
  • 自然搜索词： ASIN在词的自然排名排在前3页
  • SP广告词：ASIN在词的广告排名排在前3页
  • SB广告词：ASIN在词的顶部有SB广告
  • SBV广告词：ASIN在词出现了SBV广告
  • AC推荐词：ASIN在某个词的自然和广告排名中带AC标识
  • 品牌词：某个词是品牌词
• 流量来源-更新频率：月更新（按月统计出现的流量位置)

6. 自然排名：ASIN在某个词下的自然排名

• 更新频率：日更新

7. 广告排名：ASIN在某个词下的广告排名

• 更新频率：日更新

8. sb排名：ASIN在某个词下的广告排名

•  更新频率：日更新

9. sbv排名：ASIN在某个词下的广告排名

10. 月搜索量：流量词的预估月搜索量

• 更新频率：月更新

11. 搜索量周排名:流量词在这周ABA的周排名

• 更新频率：周更新，aba获取

12. 搜索量周排名环比:流量词在ABA中上周搜索量排名-这周搜索量排名

• 涉及原指标：ABA搜索量周排名（上周排名和这周排名）
• 更新频率：周更新

13. 细分市场: 流量词所属的词根

14. 转化集中度：ABA的TOP3ASIN的转化占比之和

• 涉及原指标: ABA的TOP3ASIN的转化占比
• 计算公式：top3asin的转化占比求和
• 更新频率：周更新

15. 点击竞争度(测试)：反映流量词下市场商品获得点击的难易程度（-1，1）

• 更新频率：月更新 （月底前7天更新完）

16. 点击集中度：ABA的TOP3ASIN的点击占比之和

• 涉及原指标: ABA的TOP3ASIN的点击占比
• 计算公式：top3asin的点击占比求和
• 更新频率：周更新

17. 标题密集度：流量词在自然搜索第一页中，标题包含流量词的产品数量

• 涉及原指标：流量词第一页自然排名ASIN标题
• 计算公式：第一页自然排名ASIN标题包含流量词的百分比（流量词在自然搜索第一页中，标题包含流量词的产品数量）

18.竞品数：流量词下商品的数目

• 更新频率：月更新

19. 关键词前X天投放表现（广告指标，前X天：3、7、14、30、60、90天）

• 关键词投放次数
• 曝光量
• 点击数
• CTR
• 广告花费
• CPC
• 广告订单
• CVR
• ACOS
• ROAS

五、常见问题

1、可以识别到哪些位置的SBV广告？

答：顶部、中部、底部

2、可以识别到哪些位置的SB广告？

答：顶部、底部

3、为什么系统显示的排名和自己搜索的排名有误差？

答：亚马逊的算法会结合浏览会话记录session去判断用户意图，这样对于每一个客户来说经常被用户浏览（多次打开）产品详情页的那个asin ，在这个客户的搜索结果页里可以更容易拿到更好的排名。
同时，排名会受IP、邮编以及爬取时间的影响，所以不同用户看到的排名会有差异。

4、为什么星拓监控的排名跟其他软件不一样？

答：不同软件爬取排名用的IP，邮编，以及爬取排名的时间不一样，监控到的排名也不一样。

5、软件的关键词反查功能，为什么和SIF、西柚、卖家精灵的反查结果差异比较大呢？